“每天十分鐘，讓你躺著變瘦！”

    “一套提高情商的必修課，教你逆襲成職場大佬！”

    “7天教你寫小說，在家躺著掙錢。”

是否清晰的知道付費想要獲得什么？

    15.84%的同學表示，本來沒有買課的需求，但是在看了課程標題和簡介以后，“鬼使神差”地買了課程，然后大失所望，感覺像被騙了錢。這也是現在知識付費一個很嚴重的問題，做了產品的人不管是講課的老師，還是賣課的商人，他們的共同目的是獲取更多的利益。為了吸引更多人購買，變成了“標題黨”。知識付費四年資深用戶張雪兒說：“這個和每個人的消費方式有關系，確實現在陷阱越來越多了，但是只要你多考慮一下，還是可以避免的。比如去各個平臺搜課程評價，看看大家的討論，一般都比較真實，能避開不少雷。”

    2016年被稱為“知識付費元年”。隨著“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知識付費類產品開始在市場上嶄露頭角，知識付費成為一種重要的發展趨勢，與之相關的創業內容成為風口。而對于這個擁有美好前景的新產品，社會的負面討論更多。甚至有人說：“買知識付費和買保健品是一樣的，都是在交智商稅。”對此我們調查了100名大學生，發現了不一樣的情況。

您傾向于在下列哪個平臺獲取付費知識？

大學生拒絕當韭菜

    研究發現，過半的同學明確知道自己進行知識付費的目的，當消費者明確自己的消費目的，并且在合理的成本范圍內，那就不能說這筆消費是智商稅。其中約六成同學在技能類型的課程上進行知識付費的動機是主動尋找信息提升自身能力。馬雯娟是法考生，在網上無意間接觸到了羅翔老師的講課視頻，燃起了對法考的斗志，花了一千余元購買厚大法考楊爍老師的全套課程，對于她來說這是一個月的生活費。但她說：“我原本對民法充滿了恐懼，加上今年法考的變動很大，但是跟著爍哥的課感覺每一步都走得很穩，最近幾次模擬考民法成了我的優勢科目。特別開心能和爍哥網絡一線牽。”
 

您認為知識付費合理嗎？

    購買知識付費課程來學習課外技能的同學也不在少數，小丁（化名）想要學習UI設計，但是學校和附近機構都沒有合適的課程，網易云課堂的《UI設計師-全鏈路培養計劃》看起來非常合適，但是要六千多元，他決定先看咸魚上的錄播版，但是一段時間后感覺沒學到什么，羞于向父母要錢的他，通過勤工儉學一個暑假才攢夠錢交學費，期待著有老師監督可以認真聽直播課、好好完成課后作業。但是他最后還是沒能堅持看完課程，現在提及這一筆巨款，他仍然會露出痛苦的表情。

您曾經為了準備四六級/司法考試/考研等購買知識付費產品

    圖示有14.85%的同學選擇了低價看盜版網課，其實在采訪中，幾乎100%的同學都看過盜版的課程，有的是在嗶哩嗶哩彈幕網上看“搬運”，有的在微博買師哥師姐的二手課，或者去咸魚買網盤錄播版，并且在談及版權問題時，大家都表示找到課程資源實在太簡單了，衡量自己的良心和錢包后，還是決定先看盜版。王曉瑩說：“當時看曲根的萬詞課，覺得講得特別好，當時發誓以后攢夠錢一定去有道公開課補交學費。”為此國老師（化名）說：“其實網課的成本還是挺高的，要租教室、找專業的錄像人員和設備，而且對我個人來說要花費的精力也很多，尤其是剛上手的時候。但是做盜版的成本很低，所以在網絡上看到我自己的盜版網課，就會不舒服。還有學生看了我七八年前的課說效果不好，且不說影響我自己的名聲，我也要養家糊口呀，所以我總是和學生強調一定要看正版。”

被詬病的元兇

    自2013年以來，思維造物已經完成了五輪融資，包括紅杉資本、真格基金、啟明創投等，三年營收近20億，上市前公司創始人兼董事長羅振宇共持有公司股份41.66%，以D輪融資80億元的估值計算，羅振宇的身價已經超過30億元。徐小平說：“羅振宇最大的功勞是推動‘知識付費’成為一個行業。”最開始，他讓消費者相信他們通過付費獲得的知識，能夠助其升職加薪、實現財務自由。現在他讓眾人看清他的營銷套路和被販賣的焦慮。

您每年在知識付費方面花費的金額是多少？

    武某（已畢業五年）說：“當時就是年輕，年輕就會焦慮，焦慮到迷茫。我現在覺得自己清醒了。有一些付費的課程總是強調看了這個課你就一定會變好，但是其實一個人變好有很多因素，單一的影響因子和結果關聯度很明顯不高。尤其是那些號稱提高思維的課程，就是思想境界層面那種，如何去驗證那些提升思維的課真的讓你的思維提升了呢？還有那些升職加薪的課，也沒辦法證明加薪真的是因為看了這個課。” “不要說什么量變、質變的，我當然知道積少成多，但是更重要的是你要知道職場真的很‘魔幻’，初入職場拼了命的努力，結果被毒打的方式千奇百怪。這樣換來的成長，你竟然覺得聽課能學會？”

單次學習知識付費課程花費的時間

    研究發現，學習時間也是影響學習效果的一大因素，有近五成的同學習慣用碎片化的時間學習，大概每次一小時以內，而學習的目標卻很“宏偉”。我們列舉了幾位同學的目標：看完課程學會英語四級單詞4500個、熟練使用AI、提高思維方式等等。他們付出的努力明顯是配不上想要獲得的成果的。張睿琪說：“我知道看幾個視頻就想學會很不現實，但是在購買課程的那一刻我確實相信我可以。雖然完全沒有細化到每天要學多久，就迷之自信。”

你覺得現在知識付費的品質如何？覺得錢花的值嗎？

    總得來說對于大學生，知識付費是一個比較合算的選擇，有超60%的同學對自己的付費表示至少不虧。主要原因是大學生的經濟實力有限，對于消費十分謹慎，而且目的較明確，且不是知識付費中的“雷點”，所以在知識付費的消費者中消費體驗較好。

指導教師：陳麗芳

小組成員：李昊然  李卓桐  王明靜   黃  璐  安苗苗  

         趙思禹