本文作者與巴西巴拉納州 Maripa 石料廠客戶合影

1492 年，意大利航海家克里斯托弗 · 哥倫布發現美洲新大陸，開啟了人類歷史新紀元。 200 多年前，西蒙 · 玻利瓦爾以委內瑞拉為起點，將革命火焰燒至哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯，進而促進了整個拉丁美洲民族解放運動的發展。革命的星星之火，終成燎原之勢。

2009 年，山東臨工作為拓荒者登陸拉美，歷歧路，經險途，櫛風沐雨，砥礪前行。山東臨工在拉美的十年，如驚鴻一般短暫，亦如夏花一樣絢爛，這十年是青春吐芳華，亦是芬芳滿山崖。

亞馬遜平原和安第斯山脈是你的肌肉，《百年孤獨》和《幽靈之家》是你的骨骼，桑巴足球和探戈舞步是你的靈魂。這里有雄奇俊美的伊瓜蘇瀑布，這里有何塞 ·圣馬丁的巍巍雕像，這里有享譽世界的龍舌蘭酒，這里有“天空之境”烏尤尼鹽沼，這里有“印加遺跡”馬丘比丘，這里有“世界橋梁”巴拿馬運河。這里是拉丁美洲。

從 2009 到 2019 ，山東臨工在這片熱土奮斗十年，這些年我們曾經跨過高山大海，也曾穿越人山人海，從無到有，從弱到強，這是屬于山東臨工的十年史詩。

這十年，我們細分工況，秉承產品和工況匹配的原則，將裝載機導入巴西的農場，將挖掘機導入智利的礦山，將路面機械導入玻利維亞的市政工程。

這十年，我們關注差異化，滿足客戶的個性化需求，我們研發了變量平地機，我們研發了裝載機超高臂，我們研發了自制濕式橋。

這十年，我們渠道為王，布局南美的同時也著眼中美洲市場，山東臨工的產品足跡已遍及墨西哥、洪都拉斯、危地馬拉、薩爾瓦多等加勒比地區。

這十年，我們專注服務，成立巴西倉庫保障配件現貨率，搭建巴西培訓基地為代理商提供產品和培訓支持，試點DHL 服務，縮短配件交貨期，“ Ser-vice Care Visit ”從墨西哥蒙特雷一直延伸到智利南部的康塞普西翁。

這十年，我們重視品牌傳播，山東臨工葡語和西語網站先后落成 ，FaceBook 和 YouTube 公眾號應運而生， Agrishow 和 M&T 展會頻頻亮相，山東臨工在拉美的品牌知名度逐年提升。

這十年，我們敢于創新，佩德內拉斯工廠成為山東臨工第一個海外工廠，邁出臨工國際化的重要一步，積極推動B2B 、 B2C 業務模式，助力終端銷售，代理商的二手機和再制造業務也已開始試點，推出延保服務、油品分析服務、維修包和保養包定制服務，一些列創新性舉措極大地增加了客戶粘性。

流年不負，時光不悔，山東臨工在拉美走過十年，這是不負韶華的十年，這是積極有為的十年，這是播撒希望的十年。歲月可期，不畏將來，山東臨工在拉美的第二個十年已經開始，這是一條從未停歇的奮斗之路，未來十年，山東臨工在拉美必將遇見更好的自己。

2009-2019 ，山東臨工在拉美走過，走過一段如詩如畫、如酒如歌的光輝歲月。

（進出口公司 張帥）